Shark Tank: Nữ kế toán tự học online phát triển startup chocolate doanh thu hàng chục tỷ đồng

Nữ founder lên Shark Tank Việt Nam mùa 7 tập 13 gọi vốn cho mô hình mới 'ca cao station' chưa triển khai thực tế vì là người thích làm điều khác biệt.

22/10/2024 15:05

Legendary là thương hiệu có hơn 60 SKU (stock keeping unit - mã sản phẩm lưu kho). Tất cả sản phẩm được phát triển trên hệ sinh thái của hạt ca cao, không chỉ chocolate mà còn mỹ phẩm, nến thơm từ bơ ca cao và vỏ hạt cao cao ủ lên men. Trong 60 sản phẩm, dragee hay chocolate bọc hạt là sản phẩm bán chạy của thương hiệu Legendary chiếm 40% doanh thu.

Đến Shark Tank, Legendary gọi vốn 10 tỷ đồng cho 10% vốn góp của công ty. Mục đích để thực hiện mô hình ca cao station, những cửa hàng siêu nhỏ ở mặt phố, sẽ theo hình thức nhượng quyền. Trước mắt, Legendary dự kiến sẽ mở 4-5 cửa hàng để làm thử trước, sau đó nhượng quyền.

Theo mô tả từ nhà sáng lập, với mô hình ca cao station, khi khách hàng đến sẽ được thưởng thức bằng tất cả 5 giác quan. Về phần nhìn, cửa hàng được thiết kế ấm cúng, bắt mắt và bằng những sản phẩm mang họa tiết hoa văn Việt Nam. Về phần nghe, sẽ mở những bản nhạc liên quan âm hưởng Việt Nam, phần thử thì khách hàng sẽ được thử hơn 60 sản phẩm, phần ngửi có các sản phẩm về tinh dầu và nến thơm. Với xúc giác, có những sản phẩm chăm sóc da, tóc. Tổng đầu tư cho 1 cửa hàng khoảng 500 triệu đồng.

Shark Minh Beta hỏi lý do Founder phát triển nhiều dòng sản phẩm khác nhau khi startup đã có sản phẩm chủ lực được ưu chuộng. Trả lời Shark, Bùi Hồng Hạnh – Nhà sáng lập & giám đốc điều hành Legendary cho biết 'Tôi thích làm khác. Khi bắt đầu thì thị trường thiếu những sản phẩm như vậy nên cứ liên tục phát triển, có nhiều lựa chọn cho khách hàng đồng thời thỏa mãn niềm đam mê'.

Shark Tillman Schulz hỏi điểm độc đáo (unique selling point) của startup trong thị trường chocolate Việt Nam. Đáp lời, Founder cho biết 'tôi không hẳn bán chocolate, mà bán lifestyle. Đối tượng khách hàng hướng tới là dưới 30 tuổi và rất thích thú khi hưởng thụ, cảm thấy chill (thư giãn và tận hưởng) khi một ngày có thể đốt nến thơm mùi chocolate, được ngâm mình trong bồn tắm, tắm sữa tắm từ ca cao và thưởng thức một miếng chocolate. Tôi bán nhiều hơn phong cách sống chứ không chỉ bán sản phẩm cụ thể'. Và tự tin đây là mô hình kinh doanh khác biệt chưa có người làm.

Tiếp theo, Shark Bình hỏi về kết quả kinh doanh. Founder cho biết doanh thu năm 2023 là 38 tỷ, lợi nhuận 982 triệu đồng. 6 tháng đầu năm 2024 là 22 tỷ, lợi nhuận 1,5 tỷ đồng. Dự kiến cả năm 2024 là 50 tỷ, lợi nhuận khoảng 4 tỷ đồng.

Founder cũng chia sẻ thêm thông tin chi phí giá thành sản phẩm vào khoảng 50%. Như vậy, với các đối tác nhượng quyền thì sẽ có gross margin (biên lợi nhuận gộp) khoảng 40%. Về thời gian hòa vốn, với 1 cửa hàng đầu tư 500 triệu đồng, nếu đầu tư từ công ty thì thời gian hoàn vốn dự kiến là 6 tháng, với nhượng quyền thì thời gian là 9 tháng.

Sau những chia sẻ của nhà sáng lập Legendary, các Shark lần lượt ra quyết định từ chối đầu tư. Tuy nhiên, Shark Minh Beta hỏi ý kiến startup nếu đồng ý mức định giá này thì sẽ nói tiếp câu chuyện đầu tư, nếu không thì giữ quan hệ để có thể có hợp tác về sau.

Để ra quyết định, Founder hỏi thêm về những giá trị Shark Minh Beta mang lại ngoài việc có thêm một chuỗi khách hàng. Đáp lời, Shark Minh Beta chia sẻ có thể tìm cách làm việc thêm với các thị trường mà Shark có mối quan hệ như châu Âu vì Shark là lãnh sự danh dự của Slovenia, hay Nhật Bản…

Shark Minh Beta chia sẻ thêm 'Tôi thích con người, tính cách của chị, thấy sự tin tưởng khi nói chuyện. Sản phẩm thì chất lượng, ngon, đóng gói có sự chỉn chu, tỉ mỉ' nên quyết định đầu tư, tuy nhiên cho biết không thể đầu tư 10 tỷ tiền mặt ngay mà sẽ đầu tư 4 tỷ tiền mặt cho 16% cổ phần, 6 tỷ còn lại là khoản vay chuyển đổi, thời hạn đến cuối năm 2025. Không mất nhiều thời gian suy nghĩ, chị Bùi Hồng Hạnh nhanh chóng nhận deal từ Shark Minh Beta khép lại thương vụ gọi vốn thành công.